04.06.2015 - Комментарии к записи Парк или фабрика? Очень разные модели агентского бизнеса. отключены
Парк или фабрика? Очень разные модели агентского бизнеса.
Рекламные компании сталкиваются с новыми вызовами со всех сторон.
С одной стороны — консалтинговые и брендинговые агентства, предлагающие стратегические решения рынку.
С другой – компании, специализирующееся на производстве, независимые фрилансеры, и, фактически, любые производители конечного контента.
Агентства с традиционной моделью пытаются усидеть на двух стульях, пытаясь одновременно предоставлять сложные решения (и назначая большую маржу на эту услугу) и эффективную, недорогую реализацию.
В результате, многие компании оказываются в положении ресторана, пытающегося одновременно подавать высокую кухню и приторговывать фастфудом; сочетая два разных вида деятельности, базирующихся на разных бизнес-моделях, экспертизе, управленческих подходах, ресурсах.
Две экстренные модели
Агентства-парки: Создают сложные творческие решения, сосредотачиваясь на анализе, глубокой экспертизе и знаниях.
Агентства-фабрики: предлагают экономически эффективные технологические решения за счёт многоуровневой оптимизации производства.
Подобное разделение актуально для любого уровне. Например, у такого сетевого гиганта, как Ogilvy, есть RED, построенное по модели парка и REDWORKS, устроенное по принципу фабрики.
TBWA создали Disruption works, специализирующееся на предоставлении сложных решении. К агентствам, работающим по модели фабрик, также можно отнести Hogarth, ICP, Tag Worldvide и.т.д.
Не лучше ли парки, чем фабрики?
Нет, мы сталкиваемся с двумя разными подходами, решающими разноуровневые задачи и обслуживающими разные нужды.
Эффективное производство или сильная экспертиза
Если вы считаете профилем вашего агентства профессиональные знания, а основную статью доходов составляет производство и дистрибуция — надо меняться.. Решение — сфокусироваться на производстве, сохранить цены на низком уровне, выстроить организацию и ценообразование так, чтобы предоставлять свои услуги быстрее и дешевле конкурентов. Это фабричная модель, и именно её использование позволяет многим агентствам быть настолько высокоэффективными.
Почему разделение процессов выгодно для маркетологов — очевидно, но какие возможности получают агентства? Прямые.
Например, маленькие агентства-парки обрели возможность работать с крупными брендами, разрабатывая креативную составляющую. Бренды, тем временем, налаживают отношения с агентствами- фабриками, эффективно реализующими задачи.
Индустрия эволюционирует, ставя многие компании в непростое положение, которое можно обернуть на пользу, пересмотрев свою бизнес-модель.
Многие агентства еще пытаются контролировать оба процесса, но им всё равно придётся определятся, и лучше сделать это запланировано, максимизировав выгоду, чем позже, под давлением обстоятельств.
Новый тренд предполагает тесное сотрудничество и доверительные отношения между агентствами-участниками рынка. Создавая RUCOM, мы основывались на этих принципах, позволившим нам максимально реализовать синергию между агентствами холдинга и нашими партнерами. И, хотя до полной прозрачности на рынке еще очень далеко, новые тренды безусловно положительно влияют как на эффективность агентств, так и на всю систему отношении в индустрии, что не может не радовать.
В МАТЕРИАЛЕ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ФРАГМЕНТЫ СТАТЬИ ТИМА УИЛЬЯМСА. ПЕРЕВОД — RUCOM.
Published by: Владимир Левочкин in — RUCOM — Коммуникационный холдинг
Comments are closed.