Рекламные компании сталкиваются с новыми вызовами со всех сторон.

С одной стороны — консалтинговые и брендинговые агентства, предлагающие стратегические решения рынку.
С другой – компании, специализирующееся на производстве, независимые фрилансеры, и, фактически, любые производители конечного контента.

Агентства с традиционной моделью пытаются усидеть на двух стульях, пытаясь одновременно предоставлять сложные решения (и назначая большую маржу на эту услугу) и эффективную, недорогую реализацию.

В результате, многие компании оказываются в положении ресторана, пытающегося одновременно подавать высокую кухню и приторговывать фастфудом; сочетая два разных вида деятельности, базирующихся на разных бизнес-моделях, экспертизе, управленческих подходах, ресурсах.

Две экстренные модели

Агентства-парки: Создают сложные творческие решения, сосредотачиваясь на анализе, глубокой экспертизе и знаниях.

Агентства-фабрики: предлагают экономически эффективные технологические решения  за счёт многоуровневой оптимизации производства.

Подобное разделение актуально для любого уровне.  Например, у такого сетевого гиганта, как Ogilvy, есть RED, построенное по модели парка и REDWORKS, устроенное по принципу фабрики.
TBWA создали Disruption works, специализирующееся на предоставлении сложных решении. К агентствам, работающим по модели фабрик, также можно отнести Hogarth, ICP, Tag Worldvide и.т.д.

Не лучше ли парки, чем фабрики?
Нет, мы сталкиваемся с двумя разными подходами, решающими разноуровневые задачи и обслуживающими разные нужды.

Эффективное производство или сильная экспертиза

Если вы считаете профилем вашего агентства профессиональные знания, а основную статью доходов составляет производство и дистрибуция — надо меняться.. Решение — сфокусироваться на производстве, сохранить цены на низком уровне, выстроить организацию и ценообразование так, чтобы предоставлять свои услуги быстрее и дешевле конкурентов. Это фабричная модель, и именно её использование позволяет многим агентствам быть настолько высокоэффективными.

Почему разделение процессов выгодно для маркетологов — очевидно, но какие возможности получают агентства? Прямые.
Например, маленькие агентства-парки обрели возможность работать с крупными брендами, разрабатывая креативную составляющую. Бренды, тем временем, налаживают отношения с агентствами- фабриками, эффективно реализующими задачи.

Индустрия эволюционирует, ставя многие компании в непростое положение, которое можно обернуть на пользу, пересмотрев свою бизнес-модель.
Многие агентства еще пытаются контролировать оба процесса, но им всё равно придётся определятся, и лучше сделать это запланировано, максимизировав выгоду, чем позже, под давлением обстоятельств.

Новый тренд предполагает тесное сотрудничество и доверительные отношения между агентствами-участниками рынка.  Создавая RUCOM, мы основывались на этих принципах, позволившим нам максимально реализовать синергию между агентствами холдинга и нашими партнерами.  И, хотя до полной прозрачности  на рынке еще очень далеко, новые тренды безусловно положительно влияют как на эффективность агентств, так и на всю систему отношении в индустрии, что не может не радовать.

В МАТЕРИАЛЕ ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ФРАГМЕНТЫ  СТАТЬИ ТИМА УИЛЬЯМСА. ПЕРЕВОД — RUCOM.